다국적 제약사 판매관리비 펑펑

[헬스코리아뉴스] 지난해 주요 다국적제약사의 판매관리비(판관비) 증가율이 매출 증가율을 넘어선 것으로 나타났다. 매출 증가율은 7%에 그쳤지만 판관비 증가율은 9%에 육박했다. 매출 대비 판관비 비율도 소폭 증가했다. 판관비에는 접대비가 포함돼 있다.

반면, 국내 제약사는 일부 제약사를 제외하고 판관비에 대한 지출을 줄이거나 유지, 바뀐 제약환경에 적응하려는 모습이 엿보였다. 지난해 국내 제약사 판관비 증가율은 6%, 매출증가율은 13%대를 기록했다.

의학전문지 헬스코리아뉴스가 ‘2009년 기준 매출 1000억원 이상 국내 및 다국적 제약사의 손익계산서’를 살펴본 결과, 12개 다국적 제약사의 지난해 판관비는 전년(9956억원) 대비 8.87% 증가한 1조 839억원으로 집계됐다.

◆ 다국적 제약사 판매관리비 8.87% 증가

우선 증가율 면에서는 한국노바티스와 한국오츠카가 가장 높았다. 한국노바티스는 전년(920억원) 대비 40.87% 급증한 1296억원을 기록했다. 노바티스의 판관비 증가율은 국내 및 다국적사를 통틀어 가장 높은 수치다. 한국오츠카는 24.14%(377억원 → 468억원)의 증가율을 기록했다. 판관비 증가율 3위는 15.45%(1366억원 → 1577억원)를 기록한 한국GSK였다.

이어 사노피-아벤티스코리아(10.08%), 한국애보트(7.23%), 한국베링거인겔하임 (7.06%), 한국와이어스(6.22%), 한국화이자(5.92%) 순으로 증가율이 높았다.

매출액 대비 판매관리비율이 가장 높은 기업은 한국베링거인겔하임(48.57%)과 한국화이자(45.65%) 였다. 특히 베링거인겔하임과 화이자는 지난해 매출액이 각 6.83%, 0.06% 감소했음에도 판관비는 증가한 것으로 나타났다.

금액 기준 판매관리비 지출 1위는 한국화이자(1521억원)였다.

[매출 1000억 이상 12개 다국적제약사 매출 및 판관비 현황] (단위 : 억원)

회사명	매출액			판매관리비			매출 대비 판관비 비율
회사명	2009	2008	증감	2009	2008	증감	2009	2008	증감
한국애보트	1996	1629	22.53	638	595	7.23	31.96	36.53	-4.56
한국아스트라제네카	2186	2028	7.79	760	783	-2.94	34.77	38.61	-3.84
박스터	1318	1118	17.89	302	289	4.50	22.91	25.85	-2.94
한국얀센	2031	2082	-2.45	702	767	-8.47	34.56	36.84	-2.28
바이엘코리아	3475	3363	3.33	1255	1286	-2.41	36.12	38.24	-2.12
한국와이어스	1539	1409	9.23	444	418	6.22	28.85	29.67	-0.82
한국GSK	4342	3911	11.02	1577	1366	15.45	36.32	34.93	1.39
사노피-아벤티스	3768	3673	2.59	1300	1181	10.08	34.50	32.15	2.35
한국화이자	3332	3334	-0.06	1521	1436	5.92	45.65	43.07	2.58
한국노바티스	3625	3069	18.12	1296	920	40.87	35.75	29.98	5.77
한국베링거인겔하임	1186	1273	-6.83	576	538	7.06	48.57	42.26	6.30
한국오츠카	1147	1094	4.84	468	377	24.14	40.80	34.46	6.34
계	29945	27983	7.01	10839	9956	8.87	35.90	35.22	0.68

◆ 국내 제약사 판매관리비 5.93% 증가
◆ 삼진제약 · 한국유나이티드제약 “매출액 50% 이상 판관비로 사용”

22개 국내 제약사의 판관비 총액은 2조 4922억원으로 전년(2조 3527억원) 대비 5.93% 증가했다.

국내사 중에서는 안국약품(22.28%)과 대원제약(19.09%), 종근당(19.57%) 등의 증가폭이 가장 컸다.

매출액 대비 판관비 비율은 삼진제약(50.88%), 한국유나이티드제약(50.42%)이 가장 높았다. 이들 기업은 2008년에도 판관비 비율이 50%를 넘었다. 특히 유나이티드제약은 공교롭게 지난해 매출이 무려 25.65% 급증하면서 약효보다 판관비가 한몫을 한 것 아니냐는 곱지않은 시선이 쏠렸다. 이어 대원제약(49.53%), 한미약품(48.86%) 순으로 판관비 비율이 높았다.

[매출 1000억원 이상 22개 국내 제약사 매출 및 판관비 현황] (단위 : 억원)

회사명	매출액(단위:억원,%)			판매관리비			매출 대비 판관비 비율
회사명	2009	2008	증감	2009	2008	증감	2009	2008	증감
유나이티드제약	1190	947	25.65	600	545	10.09	50.42	57.55	-7.13
경동제약	1042	813	28.17	387	341	13.49	37.14	41.94	-4.80
종근당바이오	1065	833	27.85	125	137	-8.76	11.74	16.45	-4.71
한독약품	2934	2750	6.69	1162	1216	-4.44	39.60	44.22	-4.61
LG생명과학	3272	2818	16.11	1311	1241	5.64	40.07	44.04	-3.97
안국약품	1005	759	32.41	461	377	22.28	45.87	49.67	-3.80
대원제약	1159	906	27.92	574	482	19.09	49.53	53.20	-3.68
동아제약	8010	7023	14.05	3859	3614	6.78	48.18	51.46	-3.28
보령제약	2678	2232	19.98	984	893	10.19	36.74	40.01	-3.27
녹십자	6432	5160	24.65	1503	1363	10.27	23.37	26.41	-3.05
유한양행	6303	5957	5.808	1967	2028	-3.01	31.21	34.04	-2.84
삼진제약	1653	1479	11.76	841	791	6.32	50.88	53.48	-2.60
제일약품	3694	3194	15.65	825	796	3.64	22.33	24.92	-2.59
중외제약	4551	4376	3.99	1488	1540	-3.38	32.70	35.19	-2.50
신풍제약	2079	1813	14.67	668	627	6.54	32.13	34.58	-2.45
동국제약	1231	1051	17.13	544	487	11.70	44.19	46.34	-2.15
현대약품(11월)	1228	1205	1.90	483	491	-1.63	39.33	40.75	-1.41
한미약품	6161	5583	10.35	3010	2749	9.49	48.86	49.24	-0.38
광동제약	2765	2761	0.14	1199	1205	-0.50	43.36	43.64	-0.28
태평양제약	1633	1533	6.52	732	688	6.40	44.83	44.88	-0.05
종근당	3544	3032	16.89	1711	1431	19.57	48.28	47.20	1.08
삼일제약	1159	1255	-7.65	488	485	0.62	42.11	38.65	3.46
계	64788	57480	12.71	24922	23527	5.93	38.47	40.93	-2.46

◆ 판매관리비 비율 … 다국적사 늘고 국내사 줄고

한편 매출 대비 판관비 비율은 다국적사와 국내사가 대조를 보였다. 다국적사는 전년(35.22%)보다 0.68% 늘어난 35.9%를, 국내 제약사는 전년(40.93%) 대비 2.46% 감소한 38.47%를 각각 판관비로 사용했다.

참고로 신종플루 특수 등 일시적으로 특정 제품 매출이 급증한 한국로슈와 베르나바이오텍은 이번 집계에서 제외했다. 한국로슈의 지난해 매출액은 3121억원으로 전년(1646억원) 대비 89.61%, 베르나바이오텍은 3099억원으로 전년(1748억원) 대비 77.29% 각각 증가했다.

이상훈 기자 다른기사 보기