리베이트 규제에도 판관비가 줄지 않는 이유

제약업계가 리베이트 쌍벌제 등 정부의 영업규제로 고충을 겪고 있지만, 판매관리비(판관비)는 소폭 감소하는데 그친 것으로 나타났다. 이는 과다한 판관비를 리베이트로 보는 정부의 시각이 무리였음을 보여주는 것이어서 주목된다. 예컨대, 쌍벌제 제정의 계기가 됐던 리베이트가 상당 부분 사라진 상황에서도 의약품 유통의 특성상 일정 수준의 판관비는 불가피함을 보여주는 것이다.

의학전문지 헬스코리아뉴스가 12월 결산 상장 47개 제약사의 2011년 상반기 판매관리비를 분석한 결과, 이 기간 판관비는 1조6530억원으로 전년 동기(1조6634억원) 대비 0.6% 줄어드는 데 그쳤다. 매출액 대비 판매관리비 비율도 34.9% 로 지난해 상반기(34.8%)와 비슷한 수준을 유지했다. 올해 상반기 매출액(4조7360억원)이 전년 동기(4조7848억원) 대비 1% 감소했는데도, 판관비 비중은 줄어들지 않은 것이다.

업계 관계자는 “정부가 말하는대로 판관비가 (그동안) 리베이트로 흘러들어갔다면, 쌍벌제 시행 이후 리베이트를 거의 줄 수 없는 상황에서 판관비가 더 줄어야 하는데, 매출 대비 판관비 비중은 더 늘어났다”며 “이것은 판관비와 리베이트가 큰 연관이 없다는 사실을 보여주는 것”이라고 말했다.

기업별 판매관리비 비중을 살펴보면, 동아제약(46.9%), 유한양행(24.7%), 녹십자(23.3%), 보령제약(29.9%)등은 모두 판매관리비 비중이 지난해와 비슷했고, 한미약품(33.5%), 태평양제약(37.8%) 등은 판매관리비가 대폭 줄었다.

금액별로는 동화약품(-15.2%), 삼진제약(-12.6%), 유나이티드제약(-7.6%), 현대약품(-7.7%), 한미약품(-46.6%), 경남제약(-19.6%) 등의 감소율이 높았다.

정부의 약가인하 폭탄을 맞은 제약업계의 반발은 거세다. 정부에서 약가인하로 인한 적자가 예상되는 상황에서 연구개발에 대한 투자는 강요하면서도, 적자발생분을 판매관리비 감축 등으로 해결할 수 있다는 터무니없는 입장을 보이고 있기 때문이다.

A제약사 관계자는 “약가 후려치기로 제약업계가 존폐기로에 놓였는데도, 정부는 연구개발에 투자만 하라고 하고 연구개발에 필요한 지원은 생색내기만 하고 있다”며 “이는 제약산업에 대한 현 정부의 무지를 그대로 드러내는 것”이라고 비판했다.

B제약사 관계자는 “약가인하를 만회하기 위해 회사에서 최대한 큰 피해 없이 줄일 수 있는 부분이 판매관리비인데, 기본적인 판관비마저 줄이면, 영업에도 문제가 생긴다”며 “정부에서 판관비를 감축하면 적자부분이 흑자로 전환될 수 있다고 전망을 했는데, 일단 초기에 어느정도 보전해줘야 제약회사도 매출 감소를 안고 갈 것 아니냐”고 답답함을 호소했다.

앞서 복지부는 8.12 약가인하의 근거로 리베이트와 과도한 판관비 등을 꼽고 있다.

복지부 관계자는 지난 12일 약가인하 관련 브리핑 자리에서 “국민의료비 지출 중에서 의약품이 차지하는 비중을 반 정도로 줄여야 한다는 것과 리베이트 규모를 약가인하 결정시 고려했다”며 “판매관리비가 매출에서 차지하는 비율이 굉장히 높다”고 지적했다.

이 관계자는 또 “제약업계는 (약가를 인하하면) 1조869억원의 적자가 발생할 것으로 추정하고 있다. 이는 현재 고비용구조가 그대로 갔을 때 나오는 것”이라며 “만약에 판매관리비를 경영상 10% 감축한다면 흑자로 전환된다. 그리고 매년 5년간 제약산업의 매출액 증가율 13.2%를 적용하면, 역시 적자금액은 흑자로 전환되게 된다”고 말하기도 했다.

<2011년 12월 결산 국내 47개 제약사 판매관리비 현황>(단위: 억원)

순위	제약사	2011년 매출액	2011년 판매관리비	매출액 대비 판매관리비	2010년 매출액	2010년 판매관리비	매출액 대비 판매관리비	판매관리비 증감율
1	동아제약	4347	2040	46.9%	4224	1978	46.8%	3.1%
2	대웅제약	3504	1135	32.4%	4481	1016	22.7%	11.7%
3	종근당	2158	966	44.8%	2111	960	45.5%	0.6%
4	한미약품	2586	867	33.5%	3003	1623	54.0%	-46.6%
5	유한양행	3351	829	24.7%	3315	794	24.0%	4.4%
6	녹십자	3425	798	23.3%	3349	754	22.5%	5.8%
7	LG생명과학	1769	785	44.4%	1736	755	43.5%	4.0%
8	일동제약	1649	658	39.9%	1620	335	20.7%	96.4%
9	JW중외제약	2162	624	28.9%	2064	662	32.1%	-5.7%
10	한독약품	1585	480	30.3%	1513	465	30.7%	3.2%
11	제일약품	2208	472	21.4%	2253	406	18.0%	16.3%
12	보령제약	1567	469	29.9%	1521	429	28.2%	9.3%
13	삼진제약	1040	409	39.3%	976	468	48.0%	-12.6%
14	동화약품	1212	364	30.0%	1026	429	41.8%	-15.2%
15	동국제약	765	323	42.2%	907	290	32.0%	11.4%
16	대원제약	689	308	44.7%	711	325	45.7%	-5.2%
17	신풍제약	1139	304	26.7%	1115	283	25.4%	7.4%
18	유나이티드제약	719	293	40.8%	650	317	48.8%	-7.6%
19	태평양제약	730	276	37.8%	691	358	51.8%	-22.9%
20	안국약품	586	259	44.2%	576	235	40.8%	10.2%
21	한올바이오파마	459	256	55.8%	515	252	48.9%	1.6%
22	명문제약	591	256	43.3%	504	209	41.5%	22.5%
23	이연제약	599	240	40.1%	517	245	47.4%	-2.0%
24	삼일제약	500	228	45.6%	510	218	42.7%	4.6%
25	현대약품(11월)	524	217	41.4%	608	235	38.7%	-7.7%
26	동성제약	401	217	54.1%	345	197	57.1%	10.2%
27	영진약품	567	208	36.7%	526	224	42.6%	-7.1%
28	경동제약	592	195	32.9%	539	178	33.0%	9.6%
29	환인제약	544	180	33.1%	576	165	28.6%	9.1%
30	휴온스	486	177	36.4%	566	180	31.8%	-1.7%
31	삼천당제약	377	170	45.1%	358	160	44.7%	6.3%
32	근화제약	327	150	45.9%	294	148	50.3%	1.4%
33	삼아제약	282	142	50.4%	269	131	48.7%	8.4%
34	우리들제약	146	123	84.2%	255	145	56.9%	-15.2%
35	대화제약	318	121	38.1%	333	121	36.3%	0.0%
36	서울제약	222	120	54.1%	204	108	52.9%	11.1%
37	슈넬생명과학	242	110	45.5%	190	107	56.3%	2.8%
38	일성신약	347	100	28.8%	346	99	28.6%	1.0%
39	대한뉴팜	241	97	40.2%	246	80	32.5%	21.3%
40	조아제약	187	86	46.0%	166	77	46.4%	11.7%
41	삼성제약	233	86	36.9%	206	72	35.0%	19.4%
42	대한약품	407	78	19.2%	376	73	19.4%	6.8%
43	고려제약	216	75	34.7%	215	76	35.3%	-1.3%
44	경남제약	217	74	34.1%	386	92	23.8%	-19.6%
45	종근당바이오	575	69	12.0%	443	67	15.1%	3.0%
46	신일제약	161	63	39.1%	176	62	35.2%	1.6%
47	화일약품	408	33	8.1%	337	31	9.2%	6.5%
	합계/평균	47360	16530	34.9%	47848	16634	34.8%	-0.6%

-대한민국 의학전문지 헬스코리아뉴스-

김지혜 기자 다른기사 보기